Ingen nettbutikk, takk!

Bildet: – Det er rørleggere og rørleggerbutikker som er vår største kundekrets. Vi ser det som helt uaktuelt å endre på dette, ved for eksempel å levere til nettbutikker eller byggvarehus, sier administrerende direktør i Tapwell AS, Niels Sydtveit.

Det skorter ikke på fristende forespørsler fra http-baserte beilere. Likevel har Tapwell AS valgt et lykkelig, nett- og grossistuavhengig singelliv. Slikt blir man kran-stor av.

Publisert: 27 Mar 2014

Av Bjørn Laberg

– Vi har nesten daglig henvendelser fra nettbutikker som vil ha Tapwell- produkter i sortimentet sitt. Det har vi konsekvent sagt nei til, sier Niels Sydtveit, administrerende direktør i Tapwell AS, til VVS aktuelt.

Uaktuelt
Han mener strategien med å markedsføre Tapwells blandebatterier, via rørlegger og rørleggerbutikkene, har vært en ubestridt suksessfaktor.
– Det er rørleggere og rørleggerbutikker som er vår største kundekrets. Vi ser det som helt uaktuelt å endre på dette, ved for eksempel å levere til nettbutikker eller byggvarehus. Rørleggeren sliter nok som det er i dag, med å konkurrere mot mer eller mindre seriøse nettaktører. Fagkompetansen og produkttryggheten rørleggeren kan tilby sluttkunden, har hele tiden vært viktig for Tapwell, sier Sydtveit.

Uvurderlig frihet
Sydtveit har stått ved Tapwell-roret i snart fire år, mens bedriften i fjor kunne feire sitt 10 års jubileum. Med bakgrunn fra FM Mattsson og Ostnor Norge, har han erfaring med å jobbe via grossistleddet. Uten å savne det nevneverdig.
– Friheten vi opplever utenfor ”grossistekteskapet” er uvurderlig. Både når det gjelder distribusjon og prissetting. Dette gjør at vi har full kontroll, hele handelsveien fra fabrikk, til produktet er ute hos sluttbruker. Det krever stort ansvar, men oppleves desto mer givende. Ved å være grossistuavhengig leverandør, kan vi derfor tilby rørlegger og rørleggerbutikkene en større del av ”kaka”, siden grossistleddet ikke er invitert til bords. Samtidig oppnår vi selvsagt å sitte igjen med langt større fortjeneste selv, understreker han.

Mye ugjort
Til tross for 10-års jubileum, og solid fotfeste i den norske VVS-bransjen, mener han Tapwell ennå har mye ugjort.
– Vi har hatt en eventyrlig utvikling over lang tid, men hviler absolutt ikke på laurbærene. Vi er tross alt en ”fersking” fremdeles, og det finnes fremdeles rørleggerkjeder som ikke forhandler våre produkter. Det gir motivasjon til å stå på videre. Et av grepene vi har gjort er å sette inn et salgsfremstøt fra Sør-Trøndelag og nordover. Her har Tapwell vært nærmest fraværede i markedet. Det håper vi å se en positiv forandring på, når dyktige Andreas Larem nå er i sving, med base fra Trondheim. At vi etter hvert vil oppleve et solid markedsoppsving i denne landsdelen, er jeg helt trygg på, sier Sydtveit.

På spørsmål om Tapwell blir å finne på VVS-dagene til høsten, er Sydtveit nøyaktig like trygg på dette.
– Selvsagt. Vi stiller med friskt mot, med samme stand som for to år siden, smiler han.

Fakta:
● Tapwell ble grunnlagt i Sverige av Finn Blichfeldt i 1999.
● Norsk etablering ved: Finn Blichfeldt og Iver Bjerke i 2003.
● Dagens eiere i Norge er Finn Blichfeldt, Iver Bjerke, Grete Bjerke Blichfeldt, Inger Line Blichfeldt Knutson og Carl Reuterswärd
● Dagens ledelse i Norge: Adm. Dir./Daglig leder Niels Sydtveit
● Omsetningsutvikling siden starten: 2003 kr 450 000,-. 2013: 40 millioner kroner
● Tapwell AS er en totalleverandør av blandebatterier til kjøkken og bad.
● Blandebatteriene produseres i Italia, med SINTEF som godkjennelsesorgan.