Nå kommer Grohe med full kraft

Bildet: Varme & Bad sjefen Øystein Kjellsen (t.v) stiller gjerne opp på et bilde med sin største og viktigste partner, nemlig Grohe`s visepresident for Nord-vest Europa, svenske Jonas Brennwald. (Foto: Odd Borgestrand)

Europas største leverandør av sanitærutstyr ønsker ikke lenger å være en lillebror i det norske markedet. Nå kjøper Grohe seg plass i Varme & Bad for å realisere sin visjon om å bli blant de to største i Norge, koste hva det koste må.

Publisert: 12 Apr 2015

Av Odd Borgestrand

Det bekreftet Grohe`s visepresident for Nord-vest Europa, svenske Jonas Brennwald, overfor VVS aktuelt under Varme & Bads kick-off på Gardermoen fredag. Brennwald ønsker ikke å kommentere avtalens økonomiske rammer, men utrykker seg i stedet på denne måten:

– Til tross for at vi er en verdensledende aktør har vi aldri fått noe gjennombrudd i Norge. Nå har vi gjort en solid hjemmelekse for nettopp å sørge for et gjennombrudd. Vi skal gå fra teori til virkelighet, og det betyr at vi skal vise det norske markedet hva som er mulig for oss i Grohe. Varme & Bad med sitt varemerke og sin kompetanse utgjør en svært god synergi for oss. Vi skal bli en ledende aktør også på det norske markedet.

– Det er tre faktorer som er viktig for at vi skal lykkes i vår strategi. For det første at vi har et sortiment som nordmenn ønsker seg. Vi må ha profesjonelle aktører som står for installasjonen av våre produkter og for et tredje skal vi være tålmodige. Vårt mål er å møte neste generasjons forbrukere og neste generasjons rørleggere. Som global markedsleder er det også vår oppgave å sørge for at vi har rett lokal strategi. Derfor går vi inn i et partnerskap med Varme & Bad, der vi ikke sparer på noe som helst. For oss skal dette bli noe stort og da må det også satses stort. «High is high» er et uttrykk vi gjerne kan benytte for denne satsingen, sier Brennwald.

Brennwald utelukker ikke samarbeid med de andre kjedene.
– Alle kjeder har fått samme tilbud, men tidsplanene har vært noe forskjellig i de ulike kjedene. Dermed ble det Varme & Bad som kom først i gang, og når vi har «trykktestet» vår satsing på Norges største kjede skal vi gå videre og rulle ut vår strategi også i de andre kjedene, bekrefter Brennwald.

– Vi har sterke konkurrenter med en lang historie i det skandinaviske markedet. Nå er vi tydelige i vårt budskap. Innen 2020 skal vi være blant topp to i Skandinavia. Som eneste skandinav i konsernledelsen har jeg et stort hjerte for Skandinavia, og nå har vi fått grønt lys for å sette inn vår kraft i dette markedet, sier Brennwald.

Kommunikasjonsansvarlig i Varme & Bad, Rita Horsdal Jønsberg bekrefter overfor VVS aktuelt at kjeden nå justerer kursen og vil satse på 7-8 tunge leverandører som hovedpartnere.
– Vi kan ikke være gode på alle områder og må derfor ta et valg på hvem vi skal satse sammen med i årene som kommer. Grohe er først ut i den nye satsingen, og flere vil komme når tiden er moden for dette. Jønsberg ønsker ikke å oppgi andre produsenter og heller ikke når nye navn vil bli offentliggjort.
– Dette vil komme fortløpende når avtalene er klare, sier hun til VVS aktuelt.

Flere mindre aktører som VVS aktuelt snakket med var ikke udelt glad for den nye kursen som Varme & Bad staker ut, med færre og større partnere. Det er svært få som kan konkurrere med Grohe dersom dette kjempekonsernet bestemmer seg for å gå tungt inn i det norske markedet gjennom de ulike kjedene. Konsekvensen vil måtte bli at Varme & Bad må si farvel til noen aktører for å pleie sitt nye partnerskap med Grohe og andre store aktører som de nå forhandler med.