Svensk grossist ypper seg i Norge

Bildet: Säljex` salgsrepresentant, Anders Rongert, gleder seg over å ha landet en betydelig leveranse til et stort, norsk leilighetsprosjekt. (Foto: Bjørn Laberg)

Säljex AB har siden 2012 forsøkt å få fotfeste på norsk side av grensen. Uten å skremme vannet av etablerte, norske grossist-storebrødre.

Publisert: 2 Apr 2014

Av Bjørn Laberg
Stockholm

Nå har den svenske ”outsideren” begynt å markere seg på prosjektmarkedet. Nylig fikk den lille VA- VVS- og El.-grossisten tilslag på leveranser til et større renoveringsprosjekt i sentrale Oslo. Cirka 450 leiligheter skal bytte stamledningsnett og tappevannssystem.

VVS aktuelt møtte Säljex` salgsrepresentant, Anders Rongert på Nordbygg, hvor han delte stand med den italienske leverandøren Valsir.
– Vi gleder oss stort over å ha landet en såpass stor kontrakt i Norge. Det har ikke vært hverdagskost for Säljex, og vi håper dette kan gi oss et mer permanent fotfeste på sikt, sier Rongert.
Hjemme i Sverige har Säljex konsentrert seg om regionene Dalarna og Dalsland, og man har ifølge Rongert gradvis opplevd vekst, siden oppstarten i 1990.

– Hjemme omsetter vi for nærmere 110 millioner kroner, og sammenlignet med de store grossistene Ahlsell og Dahl (BD), er vi selvsagt smågutter. Men vi tjener penger. Vi opererer verken med fete bonussystemer, eller store marginer. Det er viktig for oss at kundene får en realistisk og forutsigbar prissetting. Vi sjonglerer ikke med rabatter for å imøtekomme kunden. De skal vite at prisene våre er etter ”take it, or leave it-prinsippet”. De små marginene vi har, er ikke forhandlingsgrunnlag. Det er etter vår mening en både fair og naturlig tilnærming, noe vi også får positive tilbakemeldinger på, sier Rongert til VVS aktuelt.

Prosjektleveransen Säljex nå har vunnet i Oslo, innebærer utskifting av stamledningsnett og tappevannsystem. Leveransen har en verdi på om lag 12 millioner kroner.
– Valsir, som er svært dyktige på nettopp tappevanns- og gulvvarmesystemer, er en av våre viktigste samarbeidspartnere og leverandører. Italienerne omsetter for nærmere 980 millioner Euro, og vi er svært stolte av å ha dem i vår ”stall”. I tillegg nyter vi godt av Wermgo, som er vårt eget varemerke innen gulvvarme- og tappevanssystem. Sammen med obligatoriske ”melk og brød”-produkter, som alle grossister MÅ ha tilgjengelig, er disse systemene våre viktigste satsningsområder, sier Rongert.

Säljex AB har sitt hovedkontor og sentrallager i Grums, i Värmlands län, cirka 15 mil fra norskegrensen, med filialer i Arvika, Åmål og Sunne. Grossisten er grunnlagt og eid av familien Berg, og i 2012 etablerte man et mellomlager på norsk side, nærmere bestemt Energirådhuset i Magnor, for å serve norske kunder.
– Som sagt håper vi flere norske VVS-entreprenører og rørleggere skal få øynene opp for våre løsninger. Ambisjonene på sikt, er å få på plass en egen filial i Norge. Det mener vi er en realistisk målsetting. Til høsten kommer vi dessuten til å delta på VVS-dagene, sammen med Valsir. Det vil gjøre oss enda bedre synlig i det norske markedet, sier Anders Rongert avslutningsvis.