Utfordrer grossistmarkedet

Bildet: Ivar Brobakken, salgssjef i TECE (t.v.) og markedssjef i Tapwell, Leif-Erik Haaland, håper at dette samarbeidet vil bidra til fortsatt vekst.

TECE og Tapwell åpner nytt felles hentelager i Trondheim. – Målet er fortsatt vekst gjennom å utnytte felles synergier, forteller markedssjef i Tapwell, Leif-Erik Haaland.

Publisert: 8 Des 2016

Av Mona Sprenger

Sammen med Ivar Brobakken salgssjef i TECE deltok han på åpningen av det nye felleslageret i Fossgrenda 39 i Trondheim.
– Vi har mange felles kunder og her får vi vist fram produktene våre, sier Brobakken fornøyd og ser seg rundt i det lyse og oversiktlige lokalet.
I denne uken frister de to samarbeidspartnerne med gratis frokost og gode åpningstilbud

Nye samarbeidspartnere
De to selskapene har begge hovedkontor på Østlandet og satser nå for første gang sammen.
– Nærhet og tilgjengelighet er svært viktig for kundene våre, som gjerne vil kunne hente produktene selv, sier Brobakken til VVS aktuelt.

- Har dere planer om flere felleslager?

– Vi vil først se hvordan dette felleslageret går, men det er ikke utelukket at vi også åpner et i Bergen. Vi får se neste år, sier Haaland.

Ikke konkurrenter
Mens TECE leverer systemer for tappevann, gulvvarme og avløp som befinner seg bak veggen, leverer Tapwell produkter som synes. De er derfor ikke direkte konkurrenter i VVS-markedet.
– Vi ser at kvinnen i hjemmet har stor påvirkning på hva som blir valgt av armatur til kjøkken og bad, smiler Haaland, og viser fram flere armatur i ulike materialer som kobber og messing.
– Vi har akkurat lansert flere nye produkter, blant annet kjøkkenkummer i overflatene messing, kobber, rustfritt og sort krom. Vår forretningsidè er å levere høy kvalitet og innovativt design til sympatiske priser. Det kan vi gjøre fordi vi ikke har noen unødvendige mellomledd mellom produsentene og butikkhyllen, mener han.

Sparer et ledd
Det er fortsatt de store grossistene som står for den største delen av salget til rørleggere, men dette er i ferd med å endre seg. Det forteller salgssjef i TECE, som har spesialisert seg på større prosjekter.
– Når man sparer et ledd, får rørleggerne en bedre pris på produktene, sier Brobakken. Han forteller at marginene i større prosjekter har blitt mindre, og at det derfor stilles større krav til leveransen.
– Det forventes mer prosjektledelse av rørleggerne. De må være både gode på innkjøp og prosjektplanlegging.

Vanvittig vekst
Det tyske konsernet TECE Group kjøpte i 2010 Probata for å kunne etablere seg i Norge. Det har vært en stor suksess.
– Vi har hatt en rivende utvikling. Målet var å doble omsetningen på fem år. Resultatet ble at vi tredoblet den. Vi økte fra 50 millioner til 160 millioner. Utfordringen er å få organisasjonen på 3o ansatte til å henge med, forteller Brobakken.

Bloggere og sosiale medier
Også Tapwell har hatt en vanvittig vekst.
– I fjor hadde vi en vekst på 34 prosent og tallene for i år er også svært gode, forteller Haaland, som mener at virksomheten med sine 12 ansatte og flate struktur har en stor fordel framfor store selskaper.
– Vi kan snu oss raskt rundt og være i forkant av trender. Vi har to fabrikker i Italia og kan raskt få nye produkter på markedet og vi er i nær kontakt med forbrukerne, sier Haaland, som har drukket kaffe med mange interiørbloggere.
– Vi benytter oss av sosiale medier og har god erfaring med å samarbeide med bloggere, sier han, og viser fram et instagram-bilde av en blond fager kvinne poserende foran et armatur i kobber.