- VVS-grossistene bør holde seg til distribusjon

Bildet: Norenco Norge AS ligger ved Solbergelva i Mjøndalen

– En grossist skal levere det markedet etterspør i en bransje. Ikke drive produktkopieringer for å fremme seg selv. Markedet blir jo ikke større av den grunn.

Publisert: 17 Des 2015

Av Bjørn Laberg

Det sier daglig leder i Norenco Norge AS, Arne Haukland til VVS aktuelt.

Norenco utvikler og leverer produkter innen renhold og spesialkjemikalier til proffbransjen, som for eksempel avløpsåpnere, radiator- og boblebadrens, samt glidemiddel for rørkoblinger. Haukland har lite til overs for behandling bedriften får fra enkelte av VVS-grossistene.

– Alshell og Brødrene Dahl har opp gjennom årene solgt mye av vår MUDIN avløpsåpner til rørleggeren. Nå har begge disse grossistene kommet med egne avløpsåpnere. I tillegg har Allshell kuttet oss helt ut, men beholdt vår opparbeidede kundekrets. Dette er dårlig forretningslojalitet, og er en utvikling som er svært uheldig. Konsekvensen på lengre sikt, dersom denne trenden fortsetter, blir at grossistene utspiller sin rolle som distributør, og blir en ren forhandler av egne merkevarer, sier Haukland.

LES OGSÅ: Fyller et hull i markedet

Han tror også antallet direkteleverandører vil øke som en følge av konkurransesituasjonen grossistene legger opp til.

– Jeg er glad vi fremdeles har en viss grad av direkteleveranser til rørleggerkjeder og faghandel for øvrig, men 2015 er det første året at omsetningen vår ikke øker. Vi kommer derfor etter all sannsynlighet til søke andre handelspartnere og salgskanaler, enn grossistleddet, i 2016, sier han.

LES OGSÅ: Foss Bad bryter med grossistene

- Vi har nylig ansatt vår femte selger for å prioritere flere kundebesøk hos VVS bransjen. Neste år blir med andre ord både spennende og utfordrende for oss, sier Arne Haukland, daglig leder i Norenco Norge AS, avslutningsvis.